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    一个家用中央空调店长的营销秘诀

    作者:佚名 发布时间:2016-1-18 15:14:43 来源:http://www.kingjrzx.com/ 【字体:

    在整个家居建材市场都处在淡季时,我们首先要解决心态问题,淡季并不是没有生意做。即使暂时生意量上不去,也要为旺季的销售做一些有益的基本功,其次是淡季我们要做哪些事情,才能促进销售。

      1、走出去

      

      很多人只会抱怨位置差,员工不够积极、导购技巧培训不够。但没有客人光顾不仅仅是员工个人问题,所以我们要走出去,把顾客拉进来。

      

      (1)走出去做服务,为今后积累客户资源。例如:有的经销商在淡季组织员工去做客户回访,免费做一些服务工作,顺便在给客户的邻居介绍产品。还有的直接跟目标顾客的小区联系,由小区组织并指引去顾客家做免费的家具护理的服务。费用不多,宣传效果很好。

      

      (2)走访物业小区,用家装公司拉业务的方法,看哪家在装修就去了解一些情况。去的次数多了,自然会有收获的。

      

      (3)走访家装公司,争取与一些喜欢你产品风格的设计师结交成朋友,让他们乐意或愿意为你推荐客户。拜访时要注意时间,注意谈话的内容。一家公司开始要安排2-3次拜访,每次要为下一次拜访留个的理由,2-3次以后就至少是熟人了,是熟人事情就好办了。

      

      (4)拜访小区物业管理处,协商由他们组织团购服务。给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放,吸引顾客上门来选购家具。

      

      2、搞促销活动

      

      有一些精明的顾客,就喜欢在淡季买东西,好得到实惠的价格。在这些淡季时,就可以把平时积累的库存,以比较实惠的价格进行促销。

      

      3、参加家居建材经销商联盟

      

      多和同地域同行业的经销商交朋友,交流经验和畅销产品信息。也可以联合向厂家订货,以取得更低的出厂价。相当于让厂家分担淡季的经营成本。

      

      4、注重小区推广

      

      店面生意不好的时候,就要多关注另一个销售现场:小区。在处于装修期的小区内投放广告,淡季做品牌,等旺季到来时订单才会如约而至。越淡季越节省开支则陷入销售怪圈。

      5、抓管理和培训

      

      (1)利用淡季的时间,积极抓内务管理。

      

      把当前的实际情况或存在的问题全部展现出来,让老板和员工对工作中的所有情况和问题都能做到一目了然,然后才能为接下来的解决方案设计做出方向性的指引。

      

      主要内容包括如下几点:

      

      公司的运营标系;当前的工作规划;个人实际工作进度的情况;部门或是特定项目的实际进度情况;公司内外部当前存在的问题;办公室文件物品的存放情况;仓库货物的实际存放和进出情况;客户资源状况等。

      

      (2)利用淡季人流少的情况,抓员工培训工作。

      

      在当前市场淡季时,可以利用这段时间请专业老师给员工做专业培训,在厂商请业务员来培训,举办内部新老员工的经验分享会,也可以买些相关技术的书籍或光盘发放给员工。同时,可考虑加大内部培训和技术培训的频率。

      

      淡季做培训工作,一来是外部工作量相对少,大家能抽出一定的时间和精力;二是市场业绩下降后,会暴露出许多后台和技术层面的问题。

      

      (3)整理以往的销售资料,建立自己的顾客档案库。

      

      做生意要赚钱,可当前又是市场淡季,开源困难,那就要赶紧转移方向,在内部管理方面提高效率,减少内耗,从而实现省钱的目的,这个省下来的钱也是赚来的。也许有老板会认为,做生意还得要靠在外面做业绩赚钱,这节省不了多少钱。

      

      其实,粗放的管理必然导致内部实际管理成本的居高不下,甚至有些经销商每年在内部管理方面浪费的钱比赚的还要多,也就是说,经销商内部管理所存在的成本控制空间还是很大的,还能节省出不少钱。

      

      6、建立网络行销渠道

      

      搜索网络推广的资源。注册几个网上销售的平台(如:阿里巴巴、淘宝、当当、拍拍网),他们的网上销售的规模已经达到年销售额500亿以上了。也有很多人有注册网上交易的平台,但都因旺季销售好,事情多,没有好好利用。在淡季时事情少时间多,正好可以多花些时间和人力在这上面。多连接和联系一些网上的销售平台,多在相关的网站和论坛(业主社区、家装论坛等)多发一些帖子。也许会有惊喜的收获。

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